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　一、十荟团商城社区拼团的扩张方式主要有哪些？

　　第一是直营，采用当初美团的地推打法，扎扎实实，做效率，突出供应链的优势；

　　第二是加盟，做城市合伙人；第三是企业兼并。

　　“兼并”是一个短期的事情，是为了短期内在规模上达到一定量级，能够“上台桌”，对于商业模式和价值没有太大帮助。长期一定是把直营做好，直营就相当于立标杆，能够把区域性的模式做起来，另外快速做城市合伙人、加盟连锁。

　　二、十荟团商城优势三个基础：

　　1、整个供应链在加盟区域是高度发达的。我要有区域仓和城市仓，城市仓得覆盖周边的200公里。

　　2、模型是被验证的。我们在4月份筹划做社区拼团，5月、6月在天津和南京两个城市做了一北一南两个试点。在天津的社区合伙人是社区便利店、夫妻老婆店的画像，而在南京是宝妈。模式跑通之后我们才做加盟。

　　3、我需要有个非常强大的渠道部队。通过这个部队，我能够输出好的政策、供应链系统，在运营端和商品端给他一些支持，然后我们采用这种模式去快速复制。

　　三、十荟团目前的开团数据如何？

　　13个城市，接近15000个小区，日均订单7-8万单。计划未来12个月做200个城市，覆盖5万个社区，服务5000万个家庭。我们定位于全球最大的掌上连锁社区店。

　　四、十荟团的毛利和净利情况如何？

　　毛利25%-30%，基本打平，比如给团长的提成15%，毛利25%，供应链成本5%，营销费用之类的5%。

　　五、十荟团城市发展有四个阶段：

　　第一、0-1500单；

　　第二、月销售额突破150万；

　　第三、月销售额300万；

　　第四、月销售额500万。基本上到达500万月销售额就可以盈亏平衡，完全正向。

　　六、十荟团城社区拼团风口的特征是什么？

　　第一，门槛相对更高了。（七年前的）团购或者拼多多模式是不碰货的，但是社区拼团碰货，不仅如此，可能还要碰店。十荟团的很多“团长”就是小店店主，我们输出商品、系统和管理能力，给小店供应链赋能。

　　第二，前几轮的风口都是亏钱的模式，而社区拼团企业一开始就希望做盈利的事情。

　　新零售的主题是“线上线下与物流的结合”，因此线上线下融合和全渠道法则成为企业在新零售背景下的革新共识。线上电商纷纷拥抱线下市场，而线下传统企业也不断发力线上，企图抓住新零售契机，全面提升市场占比。如新零售最典型的案例——盒马鲜生，在其运营中对商品广泛使用了电子标签，将线上线下数据同步，如SKU同步、库存同步、价格同步、促销同步；实现线上下单，线下有货，后台统一促销和价格，这些都为新零售的线上线下融合打下了必要的数据基础。


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